“雪战到底”儿童运动娱乐馆
????极速旱雪为商场室内空间提供的旱雪解决方案是针对2-12岁儿童，核心群体是2-6岁儿童（幼儿园），辐射7-12岁儿童（小学）的亲子互动娱乐项目，以冰雪和冬奥会为主题，集滑雪体验、现代科技、锻炼体质为一体，实现“玩、学、练”相结合的创新运动娱乐新体验。
2022年冬奥会即将临近，未来数年内冰雪主题的娱乐活动将成为热点项目。但由于冰雪对低温、环境、水电能源的要求非常高，商圈室内实现真雪的代价极大，而儿童对于冰雪的期盼热情日渐高涨，因此旱雪将成为商圈娱乐的重中之重。
极速旱雪旗下“雪战到底”品牌是专为商圈室内空间打造的冰雪主题儿童互动娱乐项目。
一、雪战到底项目优势
1、投资小，收益高
“雪战到底”项目是投资最小的冰雪主题乐园。不需要人工造雪、不用水不用电，不破坏商场的空间结构，投资小收益高。
2、科技与冰雪结合，玩法丰富
“雪战到底”项目包含娱乐雪道、戏雪区、VR互动雪仗等新颖子项目，将科技、冰雪融合到一起，形成儿童之间、亲子之间的互动和交流。
3、精心设计，吸引力高
雪战到底不仅仅是切合2022冬奥会主题的项目，该项目是设计团队充分研究当下儿童的游玩喜好、身体素质需要、家长的消费理念、商圈的游乐竞品、冰雪大政方针等综合因素而设计的项目，对儿童和家长的吸引力都非常高，从颜值、体量、刺激玩法各个方面刺激亲子的购买欲望，从而实现高转化率。
4、运营体系完善
商圈的娱乐项目同质化非常严重，且很多有安全、卫生隐患。“雪战到底”项目采用欧盟玩具标准的材料、严苛的安全控制，全面的运营管理培训，使运营者能够快速熟悉流程。具有完善的网络售票体系，次票、月票、会员年卡均可设置，可一键分销至美团大众点评、糯米等平台。
“雪战到底”可同时在场地提供体质测试、运动能力评估及运动项目场馆等整体服务，使儿童在玩耍的过程中，促进身体发育，提高身体素质五大指标，培养运动兴趣。
??二、“雪战到底”项目市场分析
?1、社会因素
（1）政策层面
政府层面引导，十三五体育规划及青少年体育规划表明，政策战略层面的重视，一方面是国民体质特别是青少年国民体质急需提高（下降严重），是预防疾病、亚健康的重要途径，另一方面体育（竞技体育、大众体育）经济将是拉动内需的重要一环，这一点从各地兴起的体育热潮可以瞄见端倪，如2022年冬奥会，实现三亿人上冰雪。
（2）消费理念
大众愿意为健康买单，即将迈入中产阶级，对消费理念的转变和对自身健康的重视以及对预防疾病的需求，使大众体育的付费意愿得到提高，如运动场馆爆满、保健品市场火爆、运动装备销量大增，已经证明了这一点。
（3）硬刚需
一方面，亚健康状态严重，特别是特大城市，亚健康覆盖率几乎100%，而运动是最好的改善办法。另一方面，体育设施，如运动馆、公园健身场所等数量有限，远远不能满足需要，这也是催生大量健身房的诱因。
?2、父母（80、90后）的理念转变
（1）教育理念
摆脱学习至高无上的观念，接受西方的教育理念，注重孩子的德智体美全面发展，更希望培养孩子能够超越同组人的一技之长。
在孩子的颜值（衣着打扮）、运动能力（运动技能）、文明素养（价值观）等方面的在意度不断上升。
父母的心态是“健康快乐，顺便改变一下世界”，也未尝不可。
（2）代偿心理
一种是父母因工作等各种原因而欠缺孩子的关爱，用另一种方式来补偿，最常用的就是物质代偿时间，也就是各种高端的消费补偿，如游乐场、高端培训班、高级餐厅等，也用消费来购买专业服务，帮助孩子健康快乐成长。
另一种是父母童年缺失的快乐或遗憾，在孩子身上要尝试弥补。
（3）期待
对孩子的期待不再是“成为对社会有用的人”，而是“个性，对自己负责的人”，从集体观念转变至个人观念，更关注孩子自身的成长、成才与成功。也可以理解为 “个人英雄主义”。因此，对于孩子的社交、情商、个体技能等方面有潜在的关注。
（4）消费观
不怕在孩子身上多花钱，但钱要花的值。“值”体现在对孩子有意义或解决某些痛点（如代偿、不专业、更细致的服务等）
?3、城市环境
（1）城市（特别是大型城市）外来人口居多，缺乏安全感，同时将这种缺乏延伸到孩子身上，希望能更多地弥补孩子，家长也从中得到满足。
（2）城市的特点是拥挤、公共设施少（特别是针对儿童的）、社交难（指儿童），所以催生大量同质化的儿童娱乐设施，而孩子需要更细分、更专业、更新奇的服务和项目。
??4、儿童的喜好
针对2-12岁儿童，特别是2-5岁儿童尚不能对“是否有意义”判断，大部分是依靠父母的引导和喜好做决定。
喜欢的理由：
（1）颜值高
儿童眼中的颜值主要体现在色彩、形状、声音等气氛渲染上。
色彩：红黄蓝等纯度高、亮度高的色彩，对比度高，不复杂，重点突出的画面更能吸引孩子。
形状：简单的几何图形或动物、植物以及常见的动画造型。
声音：简单、欢快，辨识度高的歌、曲。
最喜欢的整体气氛是热闹、快乐、动起来的、互动的…
（2）刺激、新奇、好玩、竞争
儿童处于快速学习期，对新鲜的、未知的、挑战的事务充满好奇，喜欢有一点点竞争…
（3）社交
儿童最喜欢人多，一起玩，有玩伴
（4）互动
人与人互动、人与物互动。工作人员与小朋友、小朋友与小朋友、工作人员与家长、小朋友与家长、家长与家长都需要互动
不喜欢的理由：
（1）无趣重复；（2）害怕、受过伤；（3）不知道怎么玩
三、雪战到底项目运营
?1、项目配置
儿童运动娱乐馆围绕“快乐运动”的理念，以极速旱雪项目为整体框架，围绕该架体分布数个项目，极速攀岩、嬉雪、VR雪仗游戏和体质测试。
（1）极速旱雪，是自主专利项目，拥有核心优势。让孩子体验室内滑雪，切合冬奥会主题，新奇、安全、刺激，锻炼孩子的体力、勇气、平衡、身体控制、注意力。
适合2-12岁儿童，可家长陪同。
（2）极速攀岩，是最近兴起的室内攀爬项目，深受孩子欢迎，由父母陪同进行室内攀岩练习，锻炼孩子的胆量、力量、耐力、协调性、柔韧性。
适合3-12岁儿童。
（3）综合运动，是锻炼孩子的基本运动能力和培养孩子运动兴趣的区域。包含平衡木、跳跳球、旋转机、篮球架、足球门，攀爬梯，跳床，网球墙等，以娱乐的方式，锻炼孩子的综合运动能力，促进身体发育，培养孩子的运动兴趣，找到适合自己的运动项目。
适合2-8周岁儿童。
（4）主题游戏区，目前设置的是草原牧场，还原草原的生活情景，让孩子体验草原生活，感受草原文化，增长见识，是孩子社交的场所，促进孩子间的沟通交流，结成朋友。
适合3-6周岁儿童。
（5）体质测试区，通过体质测试仪器（接触式仪器，无感觉）为孩子测试身体发育情况和评估运动能力，如身体脂肪、水分、蛋白质、肌肉、微量元素等含量，肺活量、有氧阈值，耐力、握力、协调能力、平衡性等。
专业运动师分析测试结果，并给出运动处方、营养处方以及生活方式建议，帮助父母正确的规划孩子的健康成长方式，提高孩子的身体素质。
适合全年龄段，也包含成人（家长）。
2、运营特点
?????娱乐感十足的儿童运动馆
（1）一起玩
工作人员装扮成吉祥物（小狮子）采用主动式服务，和孩子一起玩，成为好朋友。引导孩子运动，交朋友。
（2）为家长服务
为等待的家长提供服务，消化等待时间。如提供免费咖啡、WIFI、家长座位（物品放置区）、儿童运动杂志、儿童教育书籍、为家长测试体质健康情况等。
同时与消费类APP合作，如按摩，免费提供给家长。
（3）主题游戏更换
主题游戏区每隔一个月进行更换，保持新鲜感，消除体验疲劳，如海洋主题、森林主题、沙漠主题、童话故事主题等。
（4）主题会员日
每月定期举办主题会员开放日，如小小运动会、当月生日会等
（5）免费开放日
定期进行开放日免费体验活动。
邀请小神童（运动、音乐等高手，或称狮子王）表演互动。
（6）免费体质测试
部分体质测试项目免费开放，吸引流量
????3、主动营销
线上和线下相结合的主动营销方式。
线上拥有大众点评、美团、票务天下等销售渠道，同时进行百度、微信公众号、微博等市场推广。
线下与社区物业、幼儿园、小学等合作，进行儿童免费体质测试活动，招募会员，扩大知名度。建设初始即进行会员卡预售、免费体验卡卷赠送、免费体质测试。
四、“雪战到底”项目意义
1、提高儿童体质水平和运动能力
从体质测试至运动场所，提供一整套儿童体质和运动的解决方案，用专业知识、运动设施帮助孩子健康快乐成长。
2、商业价值
儿童运动娱乐馆是国内“首个”以运动健康为主题，提供软硬件服务的自带流量项目，其高端定位能够吸引足够数量的人流量。同时是基于商业区内，服务于周边社区的儿童运动娱乐项目具有巨大的盈利空间。
五、项目投资回报分析
| 儿童运动娱乐馆投资回报分析（保守预估） | |||
| 场地面积（m） | 挑高（m） | 同时承载量（人） | 建设投资（万） |
| 33*7.2 | 6 | 50 | 50 |
| 运营成本（万/月） | 场地租金（万/月） | 日均售票（人次） | 人均消费（元） |
| 3.5 | 10 | 90 | 80 |
| 月收入（万） | 月净利润（不算建设分摊） | 年营业额（万） | 成本回收期（月） |
| 21.6 | 8.1 | 259.2 | 6.2 |