商圈娱乐旱雪

“雪战到底”儿童运动娱乐馆

    极速旱雪为商场室内空间提供的旱雪解决方案是针对2-12岁儿童,核心群体是2-6岁儿童(幼儿园),辐射7-12岁儿童(小学)的亲子互动娱乐项目,以冰雪和冬奥会为主题,集滑雪体验、现代科技、锻炼体质为一体,实现“玩、学、练”相结合的创新运动娱乐新体验。

2022年冬奥会即将临近,未来数年内冰雪主题的娱乐活动将成为热点项目。但由于冰雪对低温、环境、水电能源的要求非常高,商圈室内实现真雪的代价极大,而儿童对于冰雪的期盼热情日渐高涨,因此旱雪将成为商圈娱乐的重中之重。

极速旱雪旗下“雪战到底”品牌是专为商圈室内空间打造的冰雪主题儿童互动娱乐项目。

一、雪战到底项目优势

1、投资小,收益高

“雪战到底”项目是投资最小的冰雪主题乐园。不需要人工造雪、不用水不用电,不破坏商场的空间结构,投资小收益高。

2、科技与冰雪结合,玩法丰富

“雪战到底”项目包含娱乐雪道、戏雪区、VR互动雪仗等新颖子项目,将科技、冰雪融合到一起,形成儿童之间、亲子之间的互动和交流。

3、精心设计,吸引力高

雪战到底不仅仅是切合2022冬奥会主题的项目,该项目是设计团队充分研究当下儿童的游玩喜好、身体素质需要、家长的消费理念、商圈的游乐竞品、冰雪大政方针等综合因素而设计的项目,对儿童和家长的吸引力都非常高,从颜值、体量、刺激玩法各个方面刺激亲子的购买欲望,从而实现高转化率。

4、运营体系完善

商圈的娱乐项目同质化非常严重,且很多有安全、卫生隐患。“雪战到底”项目采用欧盟玩具标准的材料、严苛的安全控制,全面的运营管理培训,使运营者能够快速熟悉流程。具有完善的网络售票体系,次票、月票、会员年卡均可设置,可一键分销至美团大众点评、糯米等平台。

“雪战到底”可同时在场地提供体质测试、运动能力评估及运动项目场馆等整体服务,使儿童在玩耍的过程中,促进身体发育,提高身体素质五大指标,培养运动兴趣。

  二、雪战到底”项目市场分析

 1、社会因素

(1)政策层面

政府层面引导,十三五体育规划及青少年体育规划表明,政策战略层面的重视,一方面是国民体质特别是青少年国民体质急需提高(下降严重),是预防疾病、亚健康的重要途径,另一方面体育(竞技体育、大众体育)经济将是拉动内需的重要一环,这一点从各地兴起的体育热潮可以瞄见端倪,如2022年冬奥会,实现三亿人上冰雪。

(2)消费理念

大众愿意为健康买单,即将迈入中产阶级,对消费理念的转变和对自身健康的重视以及对预防疾病的需求,使大众体育的付费意愿得到提高,如运动场馆爆满、保健品市场火爆、运动装备销量大增,已经证明了这一点。

(3)硬刚需

一方面,亚健康状态严重,特别是特大城市,亚健康覆盖率几乎100%,而运动是最好的改善办法。另一方面,体育设施,如运动馆、公园健身场所等数量有限,远远不能满足需要,这也是催生大量健身房的诱因。

 2、父母(80、90后)的理念转变

(1)教育理念

摆脱学习至高无上的观念,接受西方的教育理念,注重孩子的德智体美全面发展,更希望培养孩子能够超越同组人的一技之长。

在孩子的颜值(衣着打扮)、运动能力(运动技能)、文明素养(价值观)等方面的在意度不断上升。

父母的心态是“健康快乐,顺便改变一下世界”,也未尝不可。

(2)代偿心理

一种是父母因工作等各种原因而欠缺孩子的关爱,用另一种方式来补偿,最常用的就是物质代偿时间,也就是各种高端的消费补偿,如游乐场、高端培训班、高级餐厅等,也用消费来购买专业服务,帮助孩子健康快乐成长。

另一种是父母童年缺失的快乐或遗憾,在孩子身上要尝试弥补。

(3)期待

对孩子的期待不再是“成为对社会有用的人”,而是“个性,对自己负责的人”,从集体观念转变至个人观念,更关注孩子自身的成长、成才与成功。也可以理解为 “个人英雄主义”。因此,对于孩子的社交、情商、个体技能等方面有潜在的关注。

(4)消费观

不怕在孩子身上多花钱,但钱要花的值。“值”体现在对孩子有意义或解决某些痛点(如代偿、不专业、更细致的服务等)

 3、城市环境

(1)城市(特别是大型城市)外来人口居多,缺乏安全感,同时将这种缺乏延伸到孩子身上,希望能更多地弥补孩子,家长也从中得到满足。

(2)城市的特点是拥挤、公共设施少(特别是针对儿童的)、社交难(指儿童),所以催生大量同质化的儿童娱乐设施,而孩子需要更细分、更专业、更新奇的服务和项目。

  4、儿童的喜好

针对2-12岁儿童,特别是2-5岁儿童尚不能对“是否有意义”判断,大部分是依靠父母的引导和喜好做决定。

喜欢的理由:

(1)颜值高

儿童眼中的颜值主要体现在色彩、形状、声音等气氛渲染上。

色彩:红黄蓝等纯度高、亮度高的色彩,对比度高,不复杂,重点突出的画面更能吸引孩子。

形状:简单的几何图形或动物、植物以及常见的动画造型。

声音:简单、欢快,辨识度高的歌、曲。

最喜欢的整体气氛是热闹、快乐、动起来的、互动的…

(2)刺激、新奇、好玩、竞争

儿童处于快速学习期,对新鲜的、未知的、挑战的事务充满好奇,喜欢有一点点竞争…

(3)社交

儿童最喜欢人多,一起玩,有玩伴

(4)互动

人与人互动、人与物互动。工作人员与小朋友、小朋友与小朋友、工作人员与家长、小朋友与家长、家长与家长都需要互动

不喜欢的理由:

(1)无趣重复;(2)害怕、受过伤;(3)不知道怎么玩

 

 

 

 

 

 

三、雪战到底项目运营

 1、项目配置

儿童运动娱乐馆围绕“快乐运动”的理念,以极速旱雪项目为整体框架,围绕该架体分布数个项目,极速攀岩、嬉雪、VR雪仗游戏和体质测试。

(1)极速旱雪,是自主专利项目,拥有核心优势。让孩子体验室内滑雪,切合冬奥会主题,新奇、安全、刺激,锻炼孩子的体力、勇气、平衡、身体控制、注意力。

适合2-12岁儿童,可家长陪同。

(2)极速攀岩,是最近兴起的室内攀爬项目,深受孩子欢迎,由父母陪同进行室内攀岩练习,锻炼孩子的胆量、力量、耐力、协调性、柔韧性。

适合3-12岁儿童。

(3)综合运动,是锻炼孩子的基本运动能力和培养孩子运动兴趣的区域。包含平衡木、跳跳球、旋转机、篮球架、足球门,攀爬梯,跳床,网球墙等,以娱乐的方式,锻炼孩子的综合运动能力,促进身体发育,培养孩子的运动兴趣,找到适合自己的运动项目。

适合2-8周岁儿童。

(4)主题游戏区,目前设置的是草原牧场,还原草原的生活情景,让孩子体验草原生活,感受草原文化,增长见识,是孩子社交的场所,促进孩子间的沟通交流,结成朋友。

适合3-6周岁儿童。

(5)体质测试区,通过体质测试仪器(接触式仪器,无感觉)为孩子测试身体发育情况和评估运动能力,如身体脂肪、水分、蛋白质、肌肉、微量元素等含量,肺活量、有氧阈值,耐力、握力、协调能力、平衡性等。

专业运动师分析测试结果,并给出运动处方、营养处方以及生活方式建议,帮助父母正确的规划孩子的健康成长方式,提高孩子的身体素质。

适合全年龄段,也包含成人(家长)。

2、运营特点

     娱乐感十足的儿童运动馆

(1)一起玩

工作人员装扮成吉祥物(小狮子)采用主动式服务,和孩子一起玩,成为好朋友。引导孩子运动,交朋友。

(2)为家长服务

为等待的家长提供服务,消化等待时间。如提供免费咖啡、WIFI、家长座位(物品放置区)、儿童运动杂志、儿童教育书籍、为家长测试体质健康情况等。

同时与消费类APP合作,如按摩,免费提供给家长。

(3)主题游戏更换

主题游戏区每隔一个月进行更换,保持新鲜感,消除体验疲劳,如海洋主题、森林主题、沙漠主题、童话故事主题等。

(4)主题会员日

每月定期举办主题会员开放日,如小小运动会、当月生日会等

(5)免费开放日

定期进行开放日免费体验活动。

邀请小神童(运动、音乐等高手,或称狮子王)表演互动。

(6)免费体质测试

部分体质测试项目免费开放,吸引流量

    3、主动营销

线上和线下相结合的主动营销方式。

线上拥有大众点评、美团、票务天下等销售渠道,同时进行百度、微信公众号、微博等市场推广。

线下与社区物业、幼儿园、小学等合作,进行儿童免费体质测试活动,招募会员,扩大知名度。建设初始即进行会员卡预售、免费体验卡卷赠送、免费体质测试。

 

四、“雪战到底”项目意义

1、提高儿童体质水平和运动能力

从体质测试至运动场所,提供一整套儿童体质和运动的解决方案,用专业知识、运动设施帮助孩子健康快乐成长。

2、商业价值

儿童运动娱乐馆是国内“首个”以运动健康为主题,提供软硬件服务的自带流量项目,其高端定位能够吸引足够数量的人流量。同时是基于商业区内,服务于周边社区的儿童运动娱乐项目具有巨大的盈利空间。

五、项目投资回报分析

儿童运动娱乐馆投资回报分析(保守预估)
场地面积(m) 挑高(m) 同时承载量(人) 建设投资(万)
33*7.2 6 50 50
运营成本(万/月) 场地租金(万/月) 日均售票(人次) 人均消费(元)
3.5 10 90 80
月收入(万) 月净利润(不算建设分摊) 年营业额(万) 成本回收期(月)
21.6 8.1 259.2 6.2